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Fallstudien und Fachartikel

Fallstudien: 

•  Case Study IT-Software Verkaufsprozess

•  Case Study Industrie 4.0, Komponenten, Lösungen und Systeme

•  Case Study Medical & Life Science

•  Case Study Automation and Components Change 2 Solutions and Systems

•  Case Study IT-Software Cultural Change 2 Solutions and Systems

 

Fachartikel:

• Study “A study on success drivers in the sales department” (Englisch)
Die Studie entstand im Rahmen einer Diplomarbeit am Lehrstuhl für Technologie- und Innovationsmanagement der ETH Zürich (www.timgroup.ethz.ch).
• „Über die Kompetenzen von Starverkäufern“

Aktueller Artikel auf karriere-ing.de
 Erfahrungsbericht „Der Unterschied zwischen einem nachhaltigen Optimierungsprogramm und einem Training“
• Abschluss statt Verschiebung! Die Krise kann warten.
• Industrie 4.0/IoT erfordert Sales 4.0: Industrie 4.0/IoT ist in aller Munde - jedoch in Vertrieb, Marketing, Service, Produke-Management und HR noch nicht nachhaltig angekommen.  

Warum ein systematisches, bereichsübergreifendes Vorgehen erfolgskritisch ist, um die Chancen nutzen zu können
• Whitepaper "Nachhaltigkeit von Optimierungen“

 
Weitere Fallstudien und Fachartikel folgen regelmässig.

 

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